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第二百零七章 厉害

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    和白莎的关系日渐巩固,我开始把心思到放到工作上来了。

    那天,来了一对中年夫妇,陈怡和她谈得热火朝天,但总是欠缺点火候;中年夫妇似乎很想买,但又始终下不了决心;陈怡逼了几次单,中年妇女始终说:“我再想想。”

    陈怡似乎有点无奈,我感觉她的招数有点用尽了,卖点介绍到位了、家常拉的够深了、逼单也逼了几次。中年夫妇也没有走的意思,气氛似乎有点尴尬。

    我一看不好,如果再不说话,中年夫妇有走掉得危险。

    “来,大哥、大姐,喝杯水吧。”我到了两杯冰水——谢雯雯在那里放了个小冰箱,递给中年夫妇,“大热天的,真的是早买早享受啊。”

    中年男子接过杯子,一饮而光,“再给我倒杯。”

    “老婆,我觉得也是,我们也看了这么长时间了,这鬼日的天气,每天晚上都热得睡不着,别在比较来比较去了,真的是早买早享受啊,不差那几块钱。”不知道是那杯冰水起了作用。

    中年妇女咬了咬牙,“那好吧。”

    三台空调就这样落定了,陪同中年妇女去收银台的时候,我真想抱着中年妇女亲一口,尽管要是真亲的话,我不会有任何欲望。

    我永远记得,自己卖出这三台空调的感觉,尽管这三台空调的最大功劳是陈怡,但我也毕竟参与了其中,而且很好的起到了催促成交的作用。这三台空调所带给我的信心,比后来买三百台更要大。

    所谓万事开头难,踏出了第一步,事情就好办多了,当我后来带团队的时候,有新来的业务员或者导购员,我会主动给他们一些小单,让他们体会到成功的感觉。

    我满面笑容的回来了,“林经理,很厉害啊。“陈怡笑容满面的回答。

    对陈怡来说,这只不过是很普通得一个成交案例,但对我来说,却意义非凡。我看到王胖子在旁边撇了撇嘴,很不屑的样子。

    饶是我和王胖子不合,但随后发生的事情,两个新兵蛋子却做出了一件在万晶算是让人刮目想看的事情,这件事情,迅速奠定了王胖子在万晶的地位,也使我们两个人的轨迹开始发生了些许的偏离。

    那天,来了一个中年妇女,谢雯雯接待的,中年妇女通常是比较难缠的,其实你讲卖点有些时候真的是白搭,永远的焦点就是价格、赠品。

    那天那个中年妇女又是在反复在纠缠,让谢雯雯降价。谢雯雯摇头,“真的已经到了底线。要是再降,老板就该炒我鱿鱼了。”

    丝毫没有动摇她降价的要求。两人正在僵持不下的时候,刚去洗手间的王胖子,挺着肚子、迈着方步慢悠悠的踱了过来。

    那天的王胖子梳得油头粉面,竟然弄了周润发当年的大背头,又穿了一件不是很合身的衬衣,显得本来的饭桶肚无比的大。

    中年妇女突然转向王胖子,“你是他们领导吧?”

    那天的王胖子确实有世俗中领导的样子。

    王胖子愣了一下,不清不楚的“嗯”了一下。

    王胖子犹豫的嗯声,在中年妇女看来,就是一种默认,立即把矛头指向了王胖子,“哎,我说领导,你们这个小姑娘,说了半天也不降价,你看能不能给便宜一下啊。”

    王胖子还愣在那里,谢雯雯立即反应过来了,立即向王胖子眨了眨眼,“王总,这个空调我已经降到了2800了,已经到了公司规定的最限值了,实在没法再降了。”谢雯雯做出一副为难的样子,“可顾客还要求再降五十块钱,您看”

    其实,我和王胖子都知道,这款空调的底价是2700,还有一百块的降价空间。中年妇女其实也没有要求降价五十,谢雯雯故意说出这个降价的幅度,是给王胖子提个醒。

    这时候的王胖子也明白过来,装模作样的说:“哎呀,这个,确实到了公司的底价了。”

    “你是领导,你肯定可以特批的啊。”中年妇女继续朝向王胖子,“这样,你只要降五十块,我就立刻下单。”

    王胖子做出一副为难的样子,沉吟了一会,“这是违反公司规定的,这样吧,我就特批一下吧。”然后转向谢雯雯,“降五十就降五十吧。”

    大概为了把戏做足,谢雯雯迟疑着说:“可是,王总,如果这样,需要您的批条啊。”谢雯雯抽出平常用来登记顾客姓名的本子,“您签个字吧。”

    王胖子装模作样的写了个批条。

    “占了大便宜”的中年妇女喜笑颜开的跟着我去收银台交了钱。

    回来后,三个人都兴奋异常。那时候,还没有现在流行的“总裁签售”之类的活动,我们无心插柳之下,竟然搞出了后来流行的一个促销活动,当然那个促销活动的缘起肯定不是我们。

    三个人立刻商量对策,谢雯雯主推销,我配合,王胖子在合适的时候以领导的名义出现,促成交易。

    经过几天的摸索下来,我们渐渐形成了一套流程,谢雯雯主谈,当僵持在价格或者促销赠品的时候,我就做出摸头的动作,躲在不远处的王胖子就立刻出现。

    王胖子为了做得更逼真,还特意买了个小公文包。夹着公文包的王胖子,踱着步子过来,我则立即做出一副毕恭毕敬的样子:“王总好。“

    王胖子则颇有派头的点点头,转向我问道:“最近的销售怎么样?”

    我则立即报告:“挺好的,今天顾客的购买都很踊跃。”

    通常这时顾客会把头转向王胖子,然后王胖子就开始上演与中年妇女的那一幕,唯一不同的是,我们的配合更为默契。

    偶尔也有顾客在听到我叫“王总”的时候,没有太大的反应,谢雯雯则会适时介绍王胖子,这时候顾客反应再慢,也会转向王胖子。