爱尚小说网 > 山洼小富农 > 第008章 生意的门道

第008章 生意的门道

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【爱尚小说网 www.23xsw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    空间之神接下来好几天过的都很受伤!

    因为自己菜卖的很惨,也不能说是很惨了,用贼惨来形容就正确了,几天一共才卖出去的不到二十斤,而且还是所有的蔬菜加一起二十斤!

    最倒霉的是在前天,由于道路不熟温煦被城管堵住了,两百多斤的菜连筐子一起都被没收了,最后人家撂下了话,明天到哪里哪里交罚款才能把菜拿回去。几百块钱的罚款,温煦觉得放谁那谁都不会去因为这点儿菜交这么多的款!于是温煦不得不又重新买了筐子,才能继续自己的卖菜大业。

    总的来说,这菜卖的是问的人很多,但是肯掏钱买的人却很少,最主要是原因温煦也知道,自己这菜价贵!

    不光是贵而且还不是一般的贵,西红柿人家卖三块五,自己这边就是四块五一斤,青椒市场里五块,温煦这边卖的六块五,总之差不多每一种都比菜场里贵了一块多钱。但是你让温煦降价求销量,温煦也不愿意,好的东西和人家降价竞争那是自低身价,温煦觉得做生意不能这样搞,太低级!

    经过几天的实践,温煦也总结了一下自己的错误,今天把车了停在了新的地点,这附近有七八个小区,全都是中高档的小区,很多都是市直机关的工作人员,不是市委的就是区委的,要不就是明珠各大原事业单位的职工,层次应该说相当不错,家庭的收入也该也是很不错的!

    至于前两天的失败,温煦觉得可能是自己没有准备的定位好客户群,拉着一车高价菜在保障房、普通小区门口卖,怎么可能卖的出去嘛!这些人大多数钱花的都很精明的。但是住在这里的人消费观念该不一样,这些人工资高,也该对衣食住行有相当高的要求,所以说今天温煦对于自己的生意还是相当期待的。

    停下了车子,温煦直接把后背厢的门拉开,筐子什么的也就不摆到地上了,万一要是城管来的时候直接关上了后背箱跑起来也方便!把标价签这么挨个的往筐子旁边这么一摆,温煦就老实的坐在车边,一边玩着手机一边等着生意上门。

    刚坐下来还没有一会儿,就看到一个四十出头五十不到的中年妇人站到了车前,望着车里的蔬菜。妇人打扮的算不上时尚,但是穿着还挺考究的,一看就不太像是以前看到的一般家庭主妇,家庭的条件应该很不错。

    温煦赶忙站了起来,笑着说道:“阿姨,买菜呢?”

    这位看了看温煦筐前的纸板牌子,眉头皱了一下说道:“小伙子你的菜也太贵了一点儿,市场上一斤黄瓜才四块,你这边要卖五块!”

    温煦立刻解释说道:“您不能这么说,市场里的黄瓜和我这里不一样,看您就像是常买菜的,您肯定看的出来”

    一边说着温煦一边从筐里拿出了一根黄瓜,直接指着瓜头花蒂的部分:“他们的瓜头顶都带着小纽的,像是没有发育完全一样,您再看这黄瓜头顶根本就没有那种尖尖的小纽,花蒂这边就是饱满的瓜头,这样是完全自然成熟没有经过催熟的,而且我的瓜从种下到收获没有打过一点儿农药!不相信的话我吃给您看”

    农村长的大孩子,知道一棚种出来的和自然生长的黄瓜有什么区别,说起这个来头头似道的。

    说完温煦直接伸手在黄瓜身上一捋,捋去了瓜身上那些尖尖的瓜刺,然后顺手把黄瓜掰了两截子,也不擦一下直接就把掰下来的瓜尾巴放进了嘴里嚼了起来。

    “您要是不相信的话也可以尝一下”说着温煦就把剩下的半截黄瓜给大妈递到了面前。

    大妈这边连忙推了开来,笑道:“你这小伙子推销起来还是挺卖力的,菜是不错,不过就是这价格太贵了”

    大妈这边正抱怨着呢,旁边走过来两个差不多年纪的中年妇人,歪头一看这位站在温煦的车子旁边,于是也凑了过来。

    其中一个烫着卷发的大妈,看着温煦筐中的大冬瓜,看着上瓜皮上长满了白白的绒毛,好奇的摸了两下之后,还伸手弹了两下,然后问道:“小伙子,这冬瓜怎么卖的?”

    “上面标着呢”温煦伸手一指上面的牌子:“您要多少我给您切”

    “这价格太贵了!”刚陪卷发大妈过来的,身着绿色呢子大衣的大妈一看立刻摇头表示自己对这价格很不满意。

    这时先前第一个来的大妈笑道:“我也是觉得这小伙子的菜价格太高了,菜场里才多少钱一斤,你比人家贵了一块”

    “阿姨,这菜不一样啊,您看看我的菜,黄瓜上的刺都扎手,西红柿不用加醋,炒出来就是正儿八经的西红柿味道……”温煦麻利的开始解说了起来,这些天都说了不下八百次了,夸自己菜的话温煦是张口就来。

    卷发大妈反驳说道:“你用车卖和人家比不是没有摊位费?”

    “成本不一样啊,我这瓜的生长期比它们长多了,将近一倍出来,而且没有农药也没有催熟的……”温煦又开始解释。

    前几天在那些小区门口,那些妇人可比这两位难缠太多了,很多直接就能上手抢菜,然后把钱往温煦的手中塞,从性质上说那些大妈和强卖玉牌给自己的军大衣都差不多,今天这仨位无论是说话的语气还是态度都比前几天客人好了一些。

    “谁知道你说的是真是假啊”最先来的大妈笑着说道:“我看你的菜挺新鲜的,这么样吧,按着市场的价给我来一点儿!”说完大妈就开始伸手从后箱边上挂着的塑料袋卷上扯了一个,想往里面装黄瓜。

    “这不行,卖不起来!”温煦立刻摇头。

    “小伙子做生意这么不麻利”绿衣大妈笑着说道。

    “您要是按着价来我肯定麻利啊,您给的价我这边卖多少亏多少,麻利不起来,我批发来价就不低,这大冷天的您就当帮我个忙成不成”温煦又笑着说道。

    对于温煦来说没有什么磨不开面子想法,能坐在办公室码代码赚两万一个月,也能拿起称来买两三块一斤的菜。

    后来的卷发大妈伸手拿起了筐里的西红柿,观察了一下之后放到了鼻子面前闻了闻然后对于温煦问道:“菜是不错,看起来像是有机种植的,不过这价格贵了点儿,便宜一点,便宜一点儿我们三个都买一点儿”

    “真的便宜不起来”温煦说道,如果是真的愿意便宜的话,温煦这边也不会几天卖出去十几斤了。

    就这么着,温煦就和这三位大妈开始磨起了牙,花了快五分钟的时间,最后温煦才放口让了两三毛一斤,再说温煦就死活咬住了价格,这样三位大妈分别买了好几斤的菜,价格虽是只降了两三毛,但是最后的时候,温煦都多给了一根小黄瓜,两三个青椒之类的,算是搭头!

    几天下来,这也算是温煦摸出来卖菜的小窍门!送这点儿小东西客人都会挺开心的,甚至比便宜个两三毛效果还好。

    送走了三位大妈,温煦又掏出了手机看了起来,就这么着时不时的这么来上一次,到了天色将黑的时候,温煦发觉得自己的选择还是很正确的,这附小区住的人消费的能力的确很不错的,从自己来到天黑,己经卖出去了一半的菜,就这一下午己经超过了前几天的总合了,当然了被城管黑了的菜不算数。

    看着天己经黑了,温煦这边把车后门一关,走到了驾驶室拉开了车门准备上车回家,还没有钻进车呢就听到有人喊。

    “小伙子,等一等!”

    温煦转过脑袋一看,发现离自己的车子十来米的地方,一个胖乎乎的身影一边向自己跑一边还摇着手,等着她跑斤了才发现原来是今天让自己第一个开张的那个大妈。

    “您有事,阿姨?”温煦连忙从车上下来。

    “菜都卖完了?”看到温煦要走,大妈这边立刻问道。

    温煦说道:“没有啊,都还有呢,差不多车上每种都还有一小半呢”

    “给我来两斤西红柿,一斤黄瓜”大妈一听菜还有立刻说道。

    “您又要买?”温煦一边往车后走一边好奇的问道。

    大妈说道:“我这边还没有炒菜呢,发现西红柿和黄瓜就剩下一半了,别的都被我孙女榨了汁了……”

    听着大妈絮叨,温煦把西红柿和黄瓜都称了出来,然后把塑料袋交到了大妈的手中。

    “谢谢您”温煦接过了钱然后找了钱就准备放下后箱门。

    大妈看了随口问了一句:“这个点儿就回家去了,不卖啦?”

    “是啊!天都黑了”温煦觉得这点儿了谁还会出来买菜啊!

    大妈说道:“你这小伙子买的什么菜,这个点儿很多双职工夫妻都才刚下班呢,你前面卖的都是我们这些老头老太太,这边大部分的人都还没回来呢,听大妈我的话,你在这里再等等,估计不用半小时你的菜就该没有了,这个时候你的菜就比菜场里的看起来更新鲜水灵了”。

    “谢大妈!”温煦一听是个理儿啊,现在这才六点钟,下班的主力人群是没有回来!自己怎么就没有想到这一点。

    送走了大妈,温煦这边想了一下,又从空间里又弄了一点儿菜出来,然后就这么停在路灯下继续等着顾客上门。

    很快的就有回家的人看到了温煦的小摊子,或是站住了问个价,又或是把车子停在了路边,大多数都是年轻人,这些人就比下午的大妈们更豪爽一些了,根本不太讲什么价,翻开了一下菜觉得不错就往袋子里装了起来,称重收钱,用了不到一个小时,温煦就把几个筐买了个底朝天!

    开着车子往前走了一段,在一家中式快餐店的门口停下了车,温煦进去买一份盒饭,今天的生意好,而且摸到了生意的一些门道,所以温煦直接奖励了自己三个大荤,这仨菜全是个顶个的硬菜,你瞅瞅红烧肉、红烧狮子头还有一个酱猪手,个顶个的硬实!

    拿着纸饭盒,温煦坐回到了车上,打开了车上的破音响,一边听着一边吃起来饭,半盒饭下肚,温煦抬头一看,发现旁边的绿篱中一对绿汪汪的小眼睛正望向自己,转着脑袋看了又看,温煦才发现躲在绿篱中的是一条半大的狗崽儿,说是狗崽儿也不太算,都能欢实的蹦跶了,算是半大的狗子吧。这黑灯瞎火的也不知道是什么品种,反正就是一条狗子呗!

    温煦对狗子也没什么想法,既不想吃它的肉也不想捉弄它玩,不过看到狗睁着一双眼睛眼巴巴的望着自己,于是把自己装食物残渣的蚀盒盖子撕了下来,上满装的就是什么骨头啦,太油腻的红烧肉啦之类的,推开了右手的车门,把纸饭盒盖子放到了地上。

    看到温煦过来,小狗还是很警惕的往绿篱里退了退,等着温煦重新上了车,小狗才靠近了饭盒盖子,嗅了几下,抬头望着温煦,看到温煦大口大口的吃着东西,这才埋头啃食了起来。

    吃完了饭,温煦这边直接把剩下的小半盒饭都扔给了小狗,自己心满意足的哼着小曲儿,装着一天的收入回家了。