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第60章 大手笔

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    张绣离开军营,径直往黄家去。时间不长,便抵达黄家商铺外。张绣来黄家的商铺数次,熟悉情况,直奔大厅。

    走到大厅门口,张绣整了整身上的甲胄,才昂首挺胸进入。

    大厅内。

    黄承彦、庞德公和黄月英各自落座,张绣目光扫过,落在黄承彦的身上,率先拱手行礼道:“张绣,见过黄公!”

    紧接着,他又看向庞德公,行礼道:“见过庞公!”

    黄承彦和庞德公,微微颔首致意。

    论身份,他们一介布衣。

    而张绣,却是坐镇一方。

    张绣能把礼节做到,可见张绣并非桀骜之徒。

    黄承彦眼眸眯了起来,审视着张绣,缓缓说道:“张将军怎么身穿甲胄来见客?莫非张将军平日里,都甲不离身,担心有刺客行刺吗?”

    张绣自信道:“绣自幼习武,一身武艺,罕逢敌手。何人能刺杀我?”

    话语中,透出强大自信。

    以张绣如今的武艺,要近身袭击他,近乎是极难的事情。

    张绣话锋一转,才解释道:“平日里,绣少穿甲胄,都是身着普通衣服。因为今天悼念逝去的士兵,才身着甲胄。刚才得到月英传来的消息,说黄公和庞公抵达了育阳县。为了赶时间,便没能更换衣服。仓促之处,请黄公见谅。”

    黄承彦捋了捋颌下胡须,脸上掠过一抹满意。

    张绣的解释,倒是不错。

    黄承彦话锋一转,继续道:“请张将军来,是谈一谈曲辕犁的事宜。张将军发明的曲辕犁,老夫和庞公已经商议过,确是利国利民之器。此物,张将军认为当如何分配利益呢?”

    庞德公跟着道:“在商言商,请张将军考虑清楚,再提出合适的分配方案。老夫和承彦,不是刘荆州,是你能随意敲诈的。”

    这是敲打一下张绣。

    同时,也表态一下态度。

    张绣不以为意,笑吟吟道:“庞公说笑了,我敲诈谁,也不可能敲诈您二位。曲辕犁送到黄公和庞公的手中,以黄家和庞家的力量,足以自己制作,也不需要再找我。”

    “然而,您二位信守诺言,来了育阳县洽谈。”

    “可见,都是谦谦君子。”

    “人敬我一尺,我敬人一丈。两位前辈珠玉在前,小子岂能再狮子大开口。”

    张绣侃侃而谈,毫不怯场。

    那挥洒自如的姿态,纵然是庞德公,也忍不住赞道:“好一张利嘴,老夫门下,也就孔明的那张嘴,能和你一较高下。”

    张绣道:“庞公谬赞。”

    庞德公坦然道:“闲话休提,说正事儿。曲辕犁的利益分配方案,你如何考虑的?”

    张绣却没有回答,缓缓道:“庞公和黄公一起北上,料想对曲辕犁的利益,已经做了评估。不知道庞、黄两家,是怎么考虑的?”

    “在下是个干脆人,是个武将,是个粗人,不喜欢绕来绕去的谈判。”

    “庞公和黄公,大可以直接说出你们的条件。”

    “行就行,不行就不行。”

    张绣道:“您二位,意下如何?”

    黄承彦听到后,顺势就道:“曲辕犁制作出来后,贩卖所得的纯利润,以四四二来划分。黄家和庞家各占四成,你占两成。”

    庞德公却皱起眉头。

    黄承彦中招了。

    张绣这小子一上来,就主动示弱,说什么是武将,什么是干脆人,是什么粗人,什么不喜欢绕来绕去的谈判,这些是套话,是故意要套出他们的底线。

    没想到,黄承彦直说了。

    庞德公心中叹息,这谈判真是失策。从这个方面,又能看出张绣这小子的狡诈。

    稍不注意,就中了招。

    庞德公倒也不生气,补充道:“张将军,承彦说了我们的底线。你这也没必要兜圈子,说说吧,你的条件是什么呢?”

    张绣笑了笑,自信道:“按理说,曲辕犁的贩卖,我不出人力和物力,什么都不管,就凭一张图纸,能得到两成的纯利润,已是相当优渥的条件。”

    黄承彦道:“你明白就好!”

    在北上时,黄承彦和庞德公商量后,黄承彦最初提出的条件,是张绣占一成的利润,黄家和庞家各占四成五,但庞德公做了调整。

    所以,张绣才有两成。

    庞德公听出张绣的弦外之音,知道张绣还有后话,再度道:“然后呢?张将军有什么想法?”

    张绣道:“小子确有一个不成熟的想法。”

    庞德公道:“什么想法?”

    张绣身子正襟危坐,说道:“曲辕犁的贩卖,我希望是四三三。由我占四成的纯利润,庞家和黄家各占三成。”

    黄承彦眼神一凛,审视着张绣。

    黄月英坐在一旁,也眉头皱起。

    她颇为紧张!

    在曲辕犁的利益分配上,她认为给张绣两成,是对得起张绣的。但张绣突然提出的条件,让黄月英紧张起来,因为她也觉得张绣得寸进尺。

    黄承彦深吸口气,表情肃然,沉声道:“张绣,分给你两成的利润,已经是极限。你如今竟然还想要四成,真是人心不足蛇吞象。”

    就算庞德公,也有些吃惊。

    给张绣两成,不占张绣的便宜,毕竟张绣什么都不管,就可以得到两成纯利润。

    这条件,对得起张绣。

    庞德公没有动怒,他很快冷静下来,摆手制止发怒的黄承彦,说道:“张将军,你要独占四成的大头,理由呢?要得到这么多,总得有合适的理由,而不是单凭一张图纸。”

    张绣道:“庞公明鉴!”

    庞德公道:“说说吧,拿出一个说服老夫和承彦的理由。如果你拿不出让人信服的话,这桩曲辕犁的生意,我庞家宁肯不做,也不愿意如此委屈。”

    黄承彦道:“黄家也是!”

    张绣没有丝毫紧张,不急不躁的道:“刚才我已经说过,两成的纯利润,是对我张绣的优待。但小子之所以提出四成的纯利润,是打算和庞家、黄家进行更进一步的合作。”

    庞德公道:“如何合作?”

    张绣道:“第一,除曲辕犁外,我脑子里,还有诸多的器械要打造,都是农用器械。这些器械的制作和贩卖,我都交由庞家和黄家来做。”

    “第二,我可以准许庞家和黄家,在我的辖区内冶炼武器,再进行统一的贩卖。”

    “农具挣钱,却不是大头。”

    “这大争之世中,最挣钱的是武器。试想一下,庞家和黄家在育阳县境内,大规模的冶炼武器,再进行统一的贩卖,必定有无数人会来购买。”

    “此两项,便是理由!”

    张绣微微一笑,道:“当然,庞家和黄家不愿意参与接下来的计划,不愿意和张绣合作,那我也不好意思独占四成利益,两成足矣!”

    黄承彦的呼吸,顿时加重。

    谁都清楚乱世中,武器是重中之重,如果黄家能参与制造和贩卖武器,必定渔利无数。事实上,黄家有制造武器的能力,但只能用于自家的私兵部曲,不能贩卖。

    任何一个诸侯,都命令禁止,因为任由下辖的人制作武器并贩卖,有诸多不可控的因素,而且也极可能资助敌人。

    偏偏,张绣竟然愿意合作,让他们制造武器,然后统一进行贩卖。

    这是大手笔!

    黄承彦怦然心动,先前的怒火彻底消散,取而代之的,是思考张绣计划的可行性。