第十七章 双姝PK3
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夏夕凉翻开一页纸:“都在这里。”
其他三人凑上去看,总部发来的奖励办法,一页纸,简洁清晰,其中一串排列整齐的数字,是这张纸上的关键。
关于奖励办法,这几行数字已经表示的十分明显:
完成200%以上的,给200%
完成120%-200%(含)的,给140%
完成100%-120%(含)的,给120%
完成90%-100%(含)的,给100%
完成80%-90%(含)的,给90%
完成70%-80%(含)的,给70%
完成60%-70%的(含),给50%
完成60%(含)以下的,无奖金。
“实行奖金制后,咱们的底薪就是基本工资加各类补贴,也也就是即取消了岗位津贴。所以,大家能拿多少,重点还是在业绩了。按黄总的意思,总部的指标我们两个组平分,按照我们完成各自任务的百分比,乘以总体业绩比例,得出我们的奖金。算法比较绕,但是财务那边已经核准了,晚点我会把公式发给你们。不管如何,销售额最重要。”
夏夕凉第一次看到这个指标的时候,感觉自己做了这么多年管理,没想到最后变成了和那些品牌店长一样的拿工资的办法。也不能说不好,但她心底里,隐隐觉得有些贬低自己。
“也就是,咱们每个月的销售额越高,拿到的奖励就越多。”夏夕凉点一点那页纸:“200%虽然看起来很难,但是初期定的指标并不算高,我觉得还是有机会的,最少,咱们也要完成120%以上。”
小韩郑重地点了点头。
“夏经理,说了这半天,咱们也是跟秦经理那组一样的分配方式吗?”小张转了转手中的笔,略带了一点不耐烦问道。
夏夕凉却仿佛不恼,朝她微微一笑道:“奖金分配方面,我是负责人,跟秦经理一样,拿30%。王姐负责电话,非常重要,但是毕竟不参与接待与推荐,所以拿20%。王姐,你有没有意见?”
王晶丽摇摇头:“没意见。”她早打听过,那边拿20%的大学生,不仅要负责电话,也要去做接待打下手,不用每天直落就不错了。当然,年轻人没啥事,这也是非常好的学习锻炼的机会,要是放到20年前,她也能,但现在,她只希望清清闲闲的,拿一份稳定工资就行。
夏夕凉点点头,投去感激一眼,其实她不怕王姐不答应,因为她还有后手。
“那不就是一样?”小张翻了翻眼睛,一副“那还说这么半天干嘛”的表情。
“当然不一样。秦经理那组,大家是一起行动,按早晚班排班的。我们不同,我们的时间更自由,相对的,奖金分配自然也是按照你们个人的业绩来给。”
“啊?”小张和小韩同时发出惊呼。
“是的,剩下的50%,按照我们三个人完成的业绩,按比例分配。所以做的好,也许会比我还高。做的不好……”她笑笑不说话。
小张冷哼一声。
“你说的三个人,什么意思?”小张跟介意这一点。
“如果需要我一起接待,销售业绩中,我需要拿走10%。”夏夕凉看着小张,看出她眼中的不满来。
“当然,如果你能自己完成接待,你的那部分,自然都归个人。”夏夕凉看着小韩道:“你们也不是一天两天了,一般客户,还是要锻炼自己接待的能力。可以多跟几个不错的店长学学。”
小韩点点头。小张却把脸别到一边,低声,仿佛自语道:“那还不是你拿最多,呵呵。”
她声音虽小,但是圆桌的空间就那么大点,当下谁都听得清清楚楚。
小张看着王晶丽:“那这样的话,要是王姐也参与,是否也要分呢?”
王晶丽听到奖金还可以再分,自然也动了点心思。
夏夕凉看了看小张,觉得这姑娘脑子应该不够好使。王姐参与了,不还是分他们的嘛。
“王姐如果也参与,分5%。”她也没怎么计算,就道。
王晶丽眼中浮现出跃跃欲试的神情。
不知为何,小张的唇边浮上一丝冷笑:“夏经理,你不觉得,你给自己的多了吗?为什么要分我们的,你却拿全部的30%?”
“你怎么说话的,夏经理是负责人啊,本来应该拿整个体验中心的30%的。”小韩一直对小张不满,此刻抢白道。
“我们自己接待,你分,你带我们一起接待,还要分。”小张头扭到一边:“我觉得这样很不公平,我要申请换组。”
“可以啊。”夏夕凉看了看自己的指甲,前一晚她没事涂了指甲油,此刻那鲜红的甲面上,露出一点凌厉。
“你可以跟黄总申请换组啊。”夏夕凉朝小张一笑:“好像她还在办公室,你去吧。今天是第一天,换还来得及。”
小张却没动,她自然知道黄涵茵将自己安排在夏夕凉这里的用意,也察觉出,夏夕凉这样的分配方案,对王姐来说,比她预期的好,她自然不会有意见。小韩对夏夕凉马首是瞻,夏夕凉随便漏点单,再指点一下,小韩的业绩不好都不可能。而自己……夏夕凉也不傻,肯定清楚自己在这组的目的,加上上一次……她这是故意逼自己走啊!
但是小张也清楚,自己就算去找黄涵茵,黄涵茵也不会给自己换组的。而黄涵茵本身的条件很诱人,她不得不尝试一次。反正夏夕凉的分配办法也不算不公平,不过就是自己多拿了些。但是就像小韩所说,本来她应该拿整个体验中心的奖励,而不是现在,要跟秦可冉PK。
夏夕凉翻开一页纸:“都在这里。”
其他三人凑上去看,总部发来的奖励办法,一页纸,简洁清晰,其中一串排列整齐的数字,是这张纸上的关键。
关于奖励办法,这几行数字已经表示的十分明显:
完成200%以上的,给200%
完成120%-200%(含)的,给140%
完成100%-120%(含)的,给120%
完成90%-100%(含)的,给100%
完成80%-90%(含)的,给90%
完成70%-80%(含)的,给70%
完成60%-70%的(含),给50%
完成60%(含)以下的,无奖金。
“实行奖金制后,咱们的底薪就是基本工资加各类补贴,也也就是即取消了岗位津贴。所以,大家能拿多少,重点还是在业绩了。按黄总的意思,总部的指标我们两个组平分,按照我们完成各自任务的百分比,乘以总体业绩比例,得出我们的奖金。算法比较绕,但是财务那边已经核准了,晚点我会把公式发给你们。不管如何,销售额最重要。”
夏夕凉第一次看到这个指标的时候,感觉自己做了这么多年管理,没想到最后变成了和那些品牌店长一样的拿工资的办法。也不能说不好,但她心底里,隐隐觉得有些贬低自己。
“也就是,咱们每个月的销售额越高,拿到的奖励就越多。”夏夕凉点一点那页纸:“200%虽然看起来很难,但是初期定的指标并不算高,我觉得还是有机会的,最少,咱们也要完成120%以上。”
小韩郑重地点了点头。
“夏经理,说了这半天,咱们也是跟秦经理那组一样的分配方式吗?”小张转了转手中的笔,略带了一点不耐烦问道。
夏夕凉却仿佛不恼,朝她微微一笑道:“奖金分配方面,我是负责人,跟秦经理一样,拿30%。王姐负责电话,非常重要,但是毕竟不参与接待与推荐,所以拿20%。王姐,你有没有意见?”
王晶丽摇摇头:“没意见。”她早打听过,那边拿20%的大学生,不仅要负责电话,也要去做接待打下手,不用每天直落就不错了。当然,年轻人没啥事,这也是非常好的学习锻炼的机会,要是放到20年前,她也能,但现在,她只希望清清闲闲的,拿一份稳定工资就行。
夏夕凉点点头,投去感激一眼,其实她不怕王姐不答应,因为她还有后手。
“那不就是一样?”小张翻了翻眼睛,一副“那还说这么半天干嘛”的表情。
“当然不一样。秦经理那组,大家是一起行动,按早晚班排班的。我们不同,我们的时间更自由,相对的,奖金分配自然也是按照你们个人的业绩来给。”
“啊?”小张和小韩同时发出惊呼。
“是的,剩下的50%,按照我们三个人完成的业绩,按比例分配。所以做的好,也许会比我还高。做的不好……”她笑笑不说话。
小张冷哼一声。
“你说的三个人,什么意思?”小张跟介意这一点。
“如果需要我一起接待,销售业绩中,我需要拿走10%。”夏夕凉看着小张,看出她眼中的不满来。
“当然,如果你能自己完成接待,你的那部分,自然都归个人。”夏夕凉看着小韩道:“你们也不是一天两天了,一般客户,还是要锻炼自己接待的能力。可以多跟几个不错的店长学学。”
小韩点点头。小张却把脸别到一边,低声,仿佛自语道:“那还不是你拿最多,呵呵。”
她声音虽小,但是圆桌的空间就那么大点,当下谁都听得清清楚楚。
小张看着王晶丽:“那这样的话,要是王姐也参与,是否也要分呢?”
王晶丽听到奖金还可以再分,自然也动了点心思。
夏夕凉看了看小张,觉得这姑娘脑子应该不够好使。王姐参与了,不还是分他们的嘛。
“王姐如果也参与,分5%。”她也没怎么计算,就道。
王晶丽眼中浮现出跃跃欲试的神情。
不知为何,小张的唇边浮上一丝冷笑:“夏经理,你不觉得,你给自己的多了吗?为什么要分我们的,你却拿全部的30%?”
“你怎么说话的,夏经理是负责人啊,本来应该拿整个体验中心的30%的。”小韩一直对小张不满,此刻抢白道。
“我们自己接待,你分,你带我们一起接待,还要分。”小张头扭到一边:“我觉得这样很不公平,我要申请换组。”
“可以啊。”夏夕凉看了看自己的指甲,前一晚她没事涂了指甲油,此刻那鲜红的甲面上,露出一点凌厉。
“你可以跟黄总申请换组啊。”夏夕凉朝小张一笑:“好像她还在办公室,你去吧。今天是第一天,换还来得及。”
小张却没动,她自然知道黄涵茵将自己安排在夏夕凉这里的用意,也察觉出,夏夕凉这样的分配方案,对王姐来说,比她预期的好,她自然不会有意见。小韩对夏夕凉马首是瞻,夏夕凉随便漏点单,再指点一下,小韩的业绩不好都不可能。而自己……夏夕凉也不傻,肯定清楚自己在这组的目的,加上上一次……她这是故意逼自己走啊!
但是小张也清楚,自己就算去找黄涵茵,黄涵茵也不会给自己换组的。而黄涵茵本身的条件很诱人,她不得不尝试一次。反正夏夕凉的分配办法也不算不公平,不过就是自己多拿了些。但是就像小韩所说,本来她应该拿整个体验中心的奖励,而不是现在,要跟秦可冉PK。