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二十四 更上层楼

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    如果你要撞烂一辆车,那就开一辆更牛更结实的车啊。

    二十四  更上层楼

    芝麻开门的总部气势宏大,即便是夜里也灯火通明。负责迎接的刘秘书说在芝麻加班是家常便饭,一旦哪一天不加班了,比如到了下班的时间发现人真的都下班了,那可能就是出问题了。

    关于这个公司,之前在网上秦奋斗和冯佳佳已经膜拜般看了无数遍图片了,没想到有一天能来参观,而且还是吕总的亲自邀请。虽然刘秘书晚上八点多给他们打的电话,到这地方都九点了,但奋斗和佳佳还是心潮澎湃。

    吕总的办公室不算太大,起码离奋斗他们的想像还有很大的距离。但是这里似乎有一种“场”,反正本来很紧张的奋斗刚进来不长时间就觉得内心很平静了。吕总本人一副精明强干的样子,却又不乏和善。

    刚喝一口茶,奋斗就由衷地赞叹一声“好茶”。

    吕总笑盈盈地:“小秦啊,我真的很欣赏你的勇气,和你们年轻人接触我觉得自己能学到很多东西。”

    这句话瞬间征服了奋斗,奋斗不好意思地回应:“吕总,不瞒您说,我那天也是实在没办法了,其实,其实您一直是我的偶像。”

    吕总:“你们众开公司我了解了一下,还是蛮不错的嘛。而且,你本人是梅开二度啊。”

    奋斗明白,吕总早已经充分调查了他和众开,所以他也决定知无不言,毫不夸大。

    “小秦啊,你知道吗,大家基本看到的都是冰山上的1%,而没有看到冰山下的99%。而这99%,才是成就一件事情的基石。”

    冯佳佳:“吕总觉得强龙他们出钱让我们的用户删除我们的软件,这应该就是那99%吧。”

    吕总友善地哈哈一笑,很明显,他不反感冯佳佳的虎劲儿。

    吕总喝了一口茶,反问:“古往今来,任何成功的帝王将相,或者现代的企业,都有一些不能公开的秘密啊。我问过我主管投资的副总,为什么要投资强龙,除了我们看好最后一公里生鲜电商这个行业之外呢,强龙的金大开是这一行业执行力最强的创业者了。”

    奋斗不卑不亢:“那是在您认识我之前吧。”

    吕总哈哈大笑:“小秦啊,你也非常优秀,非常优秀。生鲜果蔬电商这个行业,最需要的是什么?执行力,你和金大开都很优秀啊。”

    奋斗:“可是,如果不是昨天我在大会上一闹,下个月可能我们就得关门了。”

    吕总没有直接接奋斗的话,而是问他:“如果你要撞烂一辆车,你该怎么办?”

    奋斗:“啊?那就开一辆更牛更结实的车啊。”

    “没错,一个人再厉害也不可能用肉身去撞坦克。你必须跳上另一辆战车。”

    奋斗明白吕总在说什么:“我们找了好多VC,但他们一听说我们最大的竞争对手强龙背后的老板是您,就都不敢投了。”

    “想必你也清楚,互联网公司最大的特点就是没有老二,一定是经过无数的拼杀之后,老大战胜了老二,或者买了老二。但这个过程是非常惨烈的。你听说过当年分众和聚众的故事吧,还有美团和大众点评,当然了,还有滴滴和UBER。”

    奋斗点点头:“感谢吕总拿我们小小的众开和这些互联网大公司比,相比之下,我们太弱小了。”

    “不要妄自尊大,但也没必要妄自菲薄。如果以后你们做大,必然是惨烈的厮杀,资金不够的话,必然失败。而且是倾家荡产般的失败。这就是为什么大家不敢投你们的原因啊。”

    在精明的吕总面前,秦奋斗知道自己所有的牌都出尽了。

    虽然晚上九点多了,但吕总依然很忙碌,会面非常短,只有十五分钟,吕总必须继续做其他工作了。

    和吕总之间没有进行任何实质问题的交谈,但奋斗一直在回想吕总的那个问题:如果你要撞烂一辆车,你该怎么办?

    从吕总办公室出来,奋斗和佳佳被请到了另一间会议室,一个中年人走了进来,刘秘书赶忙起身:张总好。

    这个中年人一看就气度不凡,经过介绍,其实是芝麻开门负责投资的副总。别看是副总,身家也有百亿人民币以上。

    张总不怎么寒暄,直接进入正题。

    “小秦,我们吕总很欣赏你,为了避免以后的厮杀,我决定强龙和众开合并。”

    张总的语气不是商量,而是恩赐的感觉,可是秦奋斗却并不反感。

    “那么,我们如何操作呢?”冯佳佳问。

    “这样吧,你们自己估个值。”张总喝了一口水。

    奋斗犹豫了一下哆嗦着伸出了两个手指头。

    “两千万?”张总问。

    奋斗点点头。

    “不行。”没想到这个张总居然一点都不讲谈判技巧。

    奋斗说出这个数字也的确是哆嗦着,因为在此之前恐怕下个月工资都发不出来了,怎么可能值两千万。现在金大开连420万都不愿意出了。

    “那,那您说呢。”奋斗问。

    张总伸出三个手指头。

    奋斗和冯佳佳对视了一下,冯佳佳脱口而出:“三百万?”

    两人在用眼神交流,三百万到底行不行,还不如几个月前金大开说的那个数呢,人家还多给了一百二十万。

    张总说了一句话,把他们俩都噎住了。

    张总说:“三千万。”

    冯佳佳有些疑惑:“人民币?”

    “当然了。具体操作是这样的,强龙出两千万人民币收购你们66.7%的股份,两家公司合并。然后芝麻开门再投资一个亿作为VC投资,用于你们和强龙一起继续扩展市场。”

    奋斗:“那么,我们的团队呢?解散?”

    张总:“那怎么可能,我们看好的就是你们的团队。还有你本人。”

    奋斗:“那我依然是CEO?”

    “当然了,合并之后你们两家公司用一个平台,众开负责一部分区域的直营店,但要归强龙管。”

    “也就是说,我作为强龙的子公司的CEO,还是要归总公司管?”

    “是的,但是你将拥有你管辖范围内的自主权。这件事是这样的,这两千万现金是给你们个人的,用来买股权。以后公司发展的资金我们还将继续提供给你们。总额是一个亿给到强龙,至于分给众开多少发展资金,那是以后再研究的事情了。”张总果然效率很高,几句话点清了要点。

    晚上,躺在快捷酒店不太舒服的床上,喝了酒的奋斗却彻夜难眠。

    就在刚刚,奋斗接到了女朋友宫橙的电话。

    “这么晚还没睡?”电话那头的宫橙语气充满了关切。

    “嗯,今天高兴,晚点睡。”

    “我全程都看到了。”

    奋斗感觉到宫橙好像欲言又止。

    “小橙,我怎么觉得你不太高兴呢?”

    “我当然很高兴了,非常高兴,你的表现太优秀了,谁都知道这肯定会改变众开的命运。你们创业伉俪太能干了。”

    奋斗这才明白宫橙为什么不高兴。

    “小橙,都是媒体瞎写的。”

    “不是瞎写,其实我明白你们俩的关系,我刚认识佳佳的时候也嫉妒她和你为什么那么默契。后来我才知道你们俩在一个房间同居过很久。”

    “我都跟你说过多少遍啦,那不是同居啦,我们那个时候确实没有地方住啊。”

    “我还知道,那个男朋友刘总其实是假的,是她用来刺激你的,她对你多好啊,多用心啊,你为什么会选择我呢?”奋斗几乎能闻到电话那头的醋味。

    奋斗此时并没有急于解释,像宫橙期待的那样解释,因为他的心头的确百爪挠心,他很明确自己真心喜欢的是谁。

    旁边床上的冯佳佳翻了一个身,嘟囔了一句:“你怎么还不睡啊。”

    电话那头的宫橙听了个真切,她当时就泪流满面。

    奋斗赶紧下床,跑到卫生间里去解释:“啊,小橙,不是你想的那样的,我们俩的确住在一个房间里,但我们真的没什么,这个酒店只剩下一间房了。我们俩以前在众开小饭店的时候天天住在一间屋子,已经无碍了,所以这次才住一间房的,是两张床,两张床。也是为了省钱啊,为了省钱。”

    在电话那头哭了半天的宫橙冷不丁地问了一句话:“奋斗,你不要骗我,跟我说实话,你到底更喜欢我还是更喜欢冯佳佳?”

    奋斗拿着电话,在卫生间里迟疑了好几秒。

    宫橙反而冷静了:“奋斗,我已经知道答案了。我们分手吧,我说真的。”

    卫生间里的奋斗貌似能听到房间里冯佳佳轻轻的鼾声,能闻到她的体香,那一刻他居然鬼使神差地回答了一句:“好吧。”

    第二天一早,奋斗和佳佳就赶回北京了。当天下午,他们就找来了林鹤,老卢,四位股东开始研究这件事。

    林鹤表现得最兴奋:“天啊,两千万的现金啊,我至少,能分到几百万吧,哈哈,我可以在北京买房子啦哈哈哈哈。”

    “我觉得不太妥当吧,表面看上去,咱们得了现金,而且我们现在的估值确实不值三千万,但你看这几天咱们的下载量激增啊。而且,强龙再也不敢用下三滥的招数对我们啦。我们还用得着芝麻开门的怜悯吗,如果我们继续跟他们干,说不定半年后估值会提高一倍。”老卢的分析也很理性。

    奋斗接过话来:“说得有道理,但我们必须要认清一个事实。虽然这几天那次事件的风潮还在,但过几天大家就忘得差不多了。强龙最多压三个月,三个月之后,等公众彻底忘掉这件事了,他们还可以采用这样的方式,甚至采用更无耻的方式来欺负我们。谁让他们资金量大呢。”

    冯佳佳:“我们也可以融资啊,你们知不知道这几天来了至少十家天使投资人啊,咱融钱跟他娘的干。”

    奋斗:“我觉得吕总是有远见的,现在的最后一公里的确需要大量烧钱,如果有哪一个大的投资人投了咱们的话,那么最后势必和芝麻开门决一死战,恐怕会双输啊。”

    奋斗非常明白其实现在正值互联网大会自己创造的事件营销的风潮,要是过了这个劲,恐怕就不值这个价了,而且,芝麻开门也想息事宁人,两千万对于众开来说,肯定占大便宜。自己想要做大,必须借助资本的力量,就是不用芝麻开门的,也得用其他公司的,到时候估值还不一定是三千万呢。

    众开的“股东大会”并没有讨论出什么结果来,大家决定晚上继续讨论。

    奋斗觉得有些激动,又有些压抑。冯佳佳知道,每每这个时候,奋斗就会去豆腐厂。

    卤冰花豆腐厂的车间里,奋斗正在把已经做好的一锅一锅的豆腐装到豆腐板里。好容易忙完了才走出车间,看到了冯佳佳。

    两人相对无语,冯佳佳知道奋斗一直在犹豫,她没有说话,两个人默默地在厂区里散步。此时夕阳西下,奋斗已经记不得两年来,在多少个如此美不胜收的黄昏,他奋力骑着电动车带着外卖穿梭在大街小巷。多少美景无暇欣赏,多少美人的心思无暇体味。

    “奋斗,我们联合创业的这两年,你的决定一直都是正确的,这一次,我不知道你是不是依然正确,但我听你的。”

    “其实,我内心深处也倾向于跟芝麻开门干。”

    “那你犹豫什么呢?”

    “我选错行业了。”

    “什么?”

    “我是说,生鲜果蔬社区OTO这个行业。”

    “你的意思是这一行竞争太激烈?”

    奋斗:“这一行并非小众行业,绝对是兵家必争之地。越是这样的行业往往成功者只能有一个,如果选择这个行业,其实就意味着极低的成功概率。以前我没有想过这个问题,现在我才明白。”

    冯佳佳沉默了一会儿,问:“你想过吗,强龙占据了66.7%的股份,芝麻开门又再追加一亿元,意味着我们已经沦为最小的股东了,小到可以忽略不计。如果接受他们的诏安,其实,其实强龙随时能取消你的CEO职务,咱们这么做其实真的把众开给卖了。”

    奋斗:“如果他们非要这么做的话,我们也没有办法,我宁愿拿着这些钱,开始第二次创业。”

    冯佳佳:“我有一个直觉,他们一定会那么做的。”

    奋斗不知道从哪里来的勇气,他盯着冯佳佳,突然握住她的手:“佳佳,我也知道,他们一定会这么做的。”

    佳佳脸色微红。

    奋斗:“我决定放弃这个行业了。”

    佳佳:“放弃众开,放弃卤冰花?”

    奋斗:“是的。这不是意志薄弱,再继续拼下去,最终输的一定是我们。而我们损失最大的,是我们的时间。我知道你一定会跟我说‘莫忘初心’,你还记得我说过吗,芝麻开门的吕总创业的初心就是想多赚点钱补贴家用,可是后来呢?既要不忘初心,也要更上层楼。好的创业者,应该不断变化以适应市场的变化。”

    佳佳微微一笑:“这些都不重要了,我说过,我都听你的。”

    奋斗握住佳佳的手再也没有松开过,两个人就这样继续漫步在落日的余晖中……