第九章 大促销
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进入了安士镇之中，张腾跃便下了车，手中拿着一个笔记本，他要做市场调查，虽然已经估算了大致的蔬菜销量，但是这样远远不够，必须要有更加强有力的数据支撑。
还好安士镇不大，而且就一个菜市，摊位一只手就数的过来，安士镇的食物产量主要有两个方面，一个是周边农民的种植，一个就是外地拉起来的，大约也就一半一半左右。
这可以从规模就看出来，数了数，卖白菜的摊位有着七八个，这些摊位的白菜，又大又圆，都是精炼的品种，可能是从东北地区拉起来的。
“大姐，这白菜多少钱一斤？”张腾跃走到了一个摊位之前，拿起了一个白菜，摊主是一个大姐，唐月红，在这里摆摊已经有些年份了。
“一块八。如果大量买的话，可以给你稍微便宜点。”看着张腾跃就不是经常买菜的人，唐月红还以为是采购什么的？
“一块八？”张腾跃拿起了这个大白菜，看了看品项，绝对不及自己的大雪白菜，味道不用吃就知道也有着少许的不足。
“大姐，你这白菜一天能赚不少钱吧！进这么多货。”张腾跃看着一旁堆积的白菜，不免有些奇怪，这都下午了，为什么还有着这么多，好像销售很差的样子。
“别提了，每天上午都有一个家伙，在门口便宜出售，根本卖不出去，今天还算好的了。怎么你买多少。”唐月红实诚着说道。
“我买三斤西红柿？”张腾跃微微的一笑，放下了白菜，唐月红有些无语，不过买西红柿也好，毕竟都是他的买卖，心中对那个不按规矩出牌的人，骂了一百遍，然而，其不知道张腾跃就在其身边，还在买她的西红柿
奈何张腾跃卖的白菜价格确实便宜，几乎整个菜市，卖蔬菜的都知道，便宜过头了，他们批发价都拿成一块一，但是对方居然卖一块，而且味道，口感都比其好上不少。不过好在数量少。
“有人这么不按规矩来。”张腾跃好像很好奇的询问道。
八卦之心，是每一个大姐的必备之心，果然二人聊了一会儿，张腾跃就知道了，其实平常他们都会进货三百斤，这里有着七个摊位，大家的进货都差不多，在一个地方拿的。
也能赚一点钱，基本两天进一次货，但是最近刘梅天天几百斤便宜的销量，让这些菜贩，已经准备不在进货了，即使进货也少了很多。
别看只是几百斤的市场压力，但是却占了这个菜市的十分之一，其他的人，看见刘梅卖一块，而这些贵了八角，顿时抱着今天不吃白菜的态度，都等着明天来卖。
了解了市场的大致应该在一千一百斤左右，而这会便不是白菜的旺季，或者正是播种的时候，周围其他的农村来的，其实不多。
距离自己的理想很有一定的差距，张腾跃有些失望，安士镇居然每天只能消化大约一千五百斤的白菜。
然而，白菜的销量加上节气的原因，一个年的销售，最多四十万斤而已，也就是他只需要四亩地就可以完成。不过考虑到养地，张腾跃最终决定用六亩地来种植大雪白菜。
剩下的土地，准备种植其他的东西，比起白菜，萝卜的销售算是不错的，一天居然可以销售两千斤，年消耗七十多万斤。不过一亩地一年才产一万八千斤。不能实行垄断，他的地稍微的少了一点，最少需要七十亩地，才能玩这种价格买断。
调查了两种蔬菜之后，张腾跃心中有了主意，白菜是一定要垄断的，这样可以快速的回收资金，而人参萝卜也是要种的，不过为了占去市场份额，张腾跃决定也先做促销，不过产品却没有做出来。
两种的生产周期不一样，不过生产周期，口感，都高于同等植被，所以市场竞争力，是没得说。
第二天一大早，张腾跃这次和刘梅一起来到了菜市口，大清早，菜市已经有了不少的人，这个时候，人们刚开始上班。
居家的家庭主妇，也纷纷的出门，购买一天的食材，这些主妇都十分的精明，善于节省，所以哪里的菜便宜，很容易就知道，张腾跃使用了森之力，催生了一批成熟的人参萝卜。
不过一百多斤，一个人参形状的萝卜，也只有两斤，对于一个家庭来说，确实也不算很大。
果然，有了白菜的动力，这些家庭主妇，已经掌握了刘梅行动的规律，有的为了便宜一点，早已经在这里等待，哪里的菜便宜，哪里的菜好，他们都了如指掌，信息传递更是超出寻常。
张腾跃的手中拿着一个大喇叭，一手拿着一份调查报告，刚刚摊位摆下，就看见一拨人蜂拥了过来，场面火爆。很明显，一连十天的促销，十分的有效，已经有了这么多的回头客，显然恐怕卖完了也剩不了什么！
来到这里的人，几乎都认识刘敏这个熟悉的面孔，至于张腾跃是什么货色，根本就没有多看一眼，当然也没人在意，他们只是要买东西而已，又不是选女婿。
今天的东西很少，除了大白菜之外，还有着一些奇怪的萝卜，长得像是人参一样，周围有着不少的触须，而且底部还开叉了。
张腾跃拿起了喇叭，站在了身后的台阶之上，大声的吼道，“给位，不必慌，不必急躁，先听我说。”
周围的人安静了一些，刘敏并没有急着销售，这是要张腾跃的安排，“各位大哥大姐，弟弟妹妹，我们星辉农场，今天推出新款的人参萝卜，优惠价，两块钱一根，总量一百根，每人限购一根，希望大家捧捧场，我手上有一份调查报告，希望大家对这人参萝卜，做出侧面的评价，谢谢大家，我们明天还会来卖，如果大家觉得好，我们就会加大产量，如果不好，我们就会努力的改正，争取做到最好。谢谢大家听我说了半天的废话，这么给面子。好了，刘敏，开始出售吧。”
周围的人哈哈大笑，纷纷开始买了起来，特别是一些大妈，生怕没抢到一般。
价格倒是十分的便宜，周围看热闹的人也不少，人参一样的萝卜，萝卜的批发价一般也就一块钱多点，卖得也不贵，不过一家人一天能吃多少东西，而且是小菜，有的人买了白菜，就不会要萝卜。
有的人买了萝卜，就不会买白菜，但是几乎清一色，没有人买白菜，一阵哄抢，两块钱一根的萝卜，而且这奇形怪状，只花了十分钟就已经卖光了。
张腾跃摸了一把冷汗，虽然知道很快，但是没想到这么快，毕竟白菜的名声已经打出去，都是抱着对白菜的喜爱，决定尝尝鲜。
发了最后一张调查问卷，上面写着星辉农场，是张腾跃给自己农场取的名字，大致寓意就是星光触及到的地方，就可以看见他的农场，可见其野心。
萝卜卖完了，一个没买到的大妈，略微失望的说道，“小伙子，你这个人参萝卜是怎么种的，还有吗？吃着是萝卜味，还是人参味。”
这个大妈显然对这便宜的萝卜十分的好奇，周围没买到的人，纷纷发出了疑问，应声而道，“是啊，这究竟是什么味道？”
张腾跃想了想，故弄玄虚的说道，“这位阿姨，各位，这人参萝卜，跟其他的萝卜，光是外形上有很大的不同，味道上的差异更大，至于具体的味道嘛。大家明天早到，这些天，我们每天都会拿出一百根最为样品，大家可以好好的品尝一下，都有机会的。而且大家不觉得白菜的口感都很好吗？我们星辉农场出品的产品，都绝对是精品。”
那位大妈和周围的一众人听张腾跃这么一说，也纷纷点头，毕竟白菜的味道已经出来了，确实很好，关键是吃不到农药的味道。
“这不是用特殊的器物塑形之后，产生的普通萝卜吧。”
也不知道是谁，说了一声，吸引了周围人的注意，为了满足城里人的一些奇异的爱好，一些商人确实喜欢做这样的事。
张腾跃并没有反驳，毕竟这反驳也是没什么用的，而是说道，“我们星辉农场，一个萝卜两斤多，大家在市场上也找不到低于一块五的萝卜，这些年蔬菜价格都在涨价，为什么我们卖得这么低呢，就是为了让大家先试一试这个口感，就算是普通的萝卜，你买回去也是不会亏的，所以大家可以完全放心的买，大胆的买。”
“这倒是！你这才真是很便宜，我在农场工作过，那些用药催生出来的，都没你便宜？”一位忠厚的大哥，拿起了一个大白菜，递给了刘敏，称重了起来。
“不过，小伙子，你这星辉农场名字倒是不错，怎么还开着一个小三轮来买菜啊，这样可真不方便，要是你们哪天改变了地方，我们找都不好找。”一个大妈开口说道。
张腾跃有些郁闷，不过也是，自己堂堂一个农场，居然靠着一个三轮车卖东西，但是也不气恼，而是雄心勃勃的说道，“大妈，这你就不知道了，我们星辉农场，这不过是产品的提前市场摸索，你们吃的这些都是新产品，高科技，等过不了多久，我们就会开店面了，你们想不知道都难。当然，至于多久，还看各位衣食父母多给面子了，如果觉得好吃，尽量多买点，那我想距离这一天就不远了。”
周围的人哈哈大笑，自然明白，张腾跃的意思就是说了连个字‘没钱’，不过饶了这么大一个圈子，倒是觉得有着几分的可爱。
“给我拿这个小的。”然而，此时一个美丽的女子，出现在了摊位前，指着一个大雪白菜说道。
……
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进入了安士镇之中，张腾跃便下了车，手中拿着一个笔记本，他要做市场调查，虽然已经估算了大致的蔬菜销量，但是这样远远不够，必须要有更加强有力的数据支撑。
还好安士镇不大，而且就一个菜市，摊位一只手就数的过来，安士镇的食物产量主要有两个方面，一个是周边农民的种植，一个就是外地拉起来的，大约也就一半一半左右。
这可以从规模就看出来，数了数，卖白菜的摊位有着七八个，这些摊位的白菜，又大又圆，都是精炼的品种，可能是从东北地区拉起来的。
“大姐，这白菜多少钱一斤？”张腾跃走到了一个摊位之前，拿起了一个白菜，摊主是一个大姐，唐月红，在这里摆摊已经有些年份了。
“一块八。如果大量买的话，可以给你稍微便宜点。”看着张腾跃就不是经常买菜的人，唐月红还以为是采购什么的？
“一块八？”张腾跃拿起了这个大白菜，看了看品项，绝对不及自己的大雪白菜，味道不用吃就知道也有着少许的不足。
“大姐，你这白菜一天能赚不少钱吧！进这么多货。”张腾跃看着一旁堆积的白菜，不免有些奇怪，这都下午了，为什么还有着这么多，好像销售很差的样子。
“别提了，每天上午都有一个家伙，在门口便宜出售，根本卖不出去，今天还算好的了。怎么你买多少。”唐月红实诚着说道。
“我买三斤西红柿？”张腾跃微微的一笑，放下了白菜，唐月红有些无语，不过买西红柿也好，毕竟都是他的买卖，心中对那个不按规矩出牌的人，骂了一百遍，然而，其不知道张腾跃就在其身边，还在买她的西红柿
奈何张腾跃卖的白菜价格确实便宜，几乎整个菜市，卖蔬菜的都知道，便宜过头了，他们批发价都拿成一块一，但是对方居然卖一块，而且味道，口感都比其好上不少。不过好在数量少。
“有人这么不按规矩来。”张腾跃好像很好奇的询问道。
八卦之心，是每一个大姐的必备之心，果然二人聊了一会儿，张腾跃就知道了，其实平常他们都会进货三百斤，这里有着七个摊位，大家的进货都差不多，在一个地方拿的。
也能赚一点钱，基本两天进一次货，但是最近刘梅天天几百斤便宜的销量，让这些菜贩，已经准备不在进货了，即使进货也少了很多。
别看只是几百斤的市场压力，但是却占了这个菜市的十分之一，其他的人，看见刘梅卖一块，而这些贵了八角，顿时抱着今天不吃白菜的态度，都等着明天来卖。
了解了市场的大致应该在一千一百斤左右，而这会便不是白菜的旺季，或者正是播种的时候，周围其他的农村来的，其实不多。
距离自己的理想很有一定的差距，张腾跃有些失望，安士镇居然每天只能消化大约一千五百斤的白菜。
然而，白菜的销量加上节气的原因，一个年的销售，最多四十万斤而已，也就是他只需要四亩地就可以完成。不过考虑到养地，张腾跃最终决定用六亩地来种植大雪白菜。
剩下的土地，准备种植其他的东西，比起白菜，萝卜的销售算是不错的，一天居然可以销售两千斤，年消耗七十多万斤。不过一亩地一年才产一万八千斤。不能实行垄断，他的地稍微的少了一点，最少需要七十亩地，才能玩这种价格买断。
调查了两种蔬菜之后，张腾跃心中有了主意，白菜是一定要垄断的，这样可以快速的回收资金，而人参萝卜也是要种的，不过为了占去市场份额，张腾跃决定也先做促销，不过产品却没有做出来。
两种的生产周期不一样，不过生产周期，口感，都高于同等植被，所以市场竞争力，是没得说。
第二天一大早，张腾跃这次和刘梅一起来到了菜市口，大清早，菜市已经有了不少的人，这个时候，人们刚开始上班。
居家的家庭主妇，也纷纷的出门，购买一天的食材，这些主妇都十分的精明，善于节省，所以哪里的菜便宜，很容易就知道，张腾跃使用了森之力，催生了一批成熟的人参萝卜。
不过一百多斤，一个人参形状的萝卜，也只有两斤，对于一个家庭来说，确实也不算很大。
果然，有了白菜的动力，这些家庭主妇，已经掌握了刘梅行动的规律，有的为了便宜一点，早已经在这里等待，哪里的菜便宜，哪里的菜好，他们都了如指掌，信息传递更是超出寻常。
张腾跃的手中拿着一个大喇叭，一手拿着一份调查报告，刚刚摊位摆下，就看见一拨人蜂拥了过来，场面火爆。很明显，一连十天的促销，十分的有效，已经有了这么多的回头客，显然恐怕卖完了也剩不了什么！
来到这里的人，几乎都认识刘敏这个熟悉的面孔，至于张腾跃是什么货色，根本就没有多看一眼，当然也没人在意，他们只是要买东西而已，又不是选女婿。
今天的东西很少，除了大白菜之外，还有着一些奇怪的萝卜，长得像是人参一样，周围有着不少的触须，而且底部还开叉了。
张腾跃拿起了喇叭，站在了身后的台阶之上，大声的吼道，“给位，不必慌，不必急躁，先听我说。”
周围的人安静了一些，刘敏并没有急着销售，这是要张腾跃的安排，“各位大哥大姐，弟弟妹妹，我们星辉农场，今天推出新款的人参萝卜，优惠价，两块钱一根，总量一百根，每人限购一根，希望大家捧捧场，我手上有一份调查报告，希望大家对这人参萝卜，做出侧面的评价，谢谢大家，我们明天还会来卖，如果大家觉得好，我们就会加大产量，如果不好，我们就会努力的改正，争取做到最好。谢谢大家听我说了半天的废话，这么给面子。好了，刘敏，开始出售吧。”
周围的人哈哈大笑，纷纷开始买了起来，特别是一些大妈，生怕没抢到一般。
价格倒是十分的便宜，周围看热闹的人也不少，人参一样的萝卜，萝卜的批发价一般也就一块钱多点，卖得也不贵，不过一家人一天能吃多少东西，而且是小菜，有的人买了白菜，就不会要萝卜。
有的人买了萝卜，就不会买白菜，但是几乎清一色，没有人买白菜，一阵哄抢，两块钱一根的萝卜，而且这奇形怪状，只花了十分钟就已经卖光了。
张腾跃摸了一把冷汗，虽然知道很快，但是没想到这么快，毕竟白菜的名声已经打出去，都是抱着对白菜的喜爱，决定尝尝鲜。
发了最后一张调查问卷，上面写着星辉农场，是张腾跃给自己农场取的名字，大致寓意就是星光触及到的地方，就可以看见他的农场，可见其野心。
萝卜卖完了，一个没买到的大妈，略微失望的说道，“小伙子，你这个人参萝卜是怎么种的，还有吗？吃着是萝卜味，还是人参味。”
这个大妈显然对这便宜的萝卜十分的好奇，周围没买到的人，纷纷发出了疑问，应声而道，“是啊，这究竟是什么味道？”
张腾跃想了想，故弄玄虚的说道，“这位阿姨，各位，这人参萝卜，跟其他的萝卜，光是外形上有很大的不同，味道上的差异更大，至于具体的味道嘛。大家明天早到，这些天，我们每天都会拿出一百根最为样品，大家可以好好的品尝一下，都有机会的。而且大家不觉得白菜的口感都很好吗？我们星辉农场出品的产品，都绝对是精品。”
那位大妈和周围的一众人听张腾跃这么一说，也纷纷点头，毕竟白菜的味道已经出来了，确实很好，关键是吃不到农药的味道。
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张腾跃并没有反驳，毕竟这反驳也是没什么用的，而是说道，“我们星辉农场，一个萝卜两斤多，大家在市场上也找不到低于一块五的萝卜，这些年蔬菜价格都在涨价，为什么我们卖得这么低呢，就是为了让大家先试一试这个口感，就算是普通的萝卜，你买回去也是不会亏的，所以大家可以完全放心的买，大胆的买。”
“这倒是！你这才真是很便宜，我在农场工作过，那些用药催生出来的，都没你便宜？”一位忠厚的大哥，拿起了一个大白菜，递给了刘敏，称重了起来。
“不过，小伙子，你这星辉农场名字倒是不错，怎么还开着一个小三轮来买菜啊，这样可真不方便，要是你们哪天改变了地方，我们找都不好找。”一个大妈开口说道。
张腾跃有些郁闷，不过也是，自己堂堂一个农场，居然靠着一个三轮车卖东西，但是也不气恼，而是雄心勃勃的说道，“大妈，这你就不知道了，我们星辉农场，这不过是产品的提前市场摸索，你们吃的这些都是新产品，高科技，等过不了多久，我们就会开店面了，你们想不知道都难。当然，至于多久，还看各位衣食父母多给面子了，如果觉得好吃，尽量多买点，那我想距离这一天就不远了。”
周围的人哈哈大笑，自然明白，张腾跃的意思就是说了连个字‘没钱’，不过饶了这么大一个圈子，倒是觉得有着几分的可爱。
“给我拿这个小的。”然而，此时一个美丽的女子，出现在了摊位前，指着一个大雪白菜说道。
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