爱尚小说网 > 重生之我的巅峰人生 > 第五章 市场考察

第五章 市场考察

推荐阅读:我的帝国无双明天下最后的超级战士铁骨铸钢魂权谋天下:姑姑太撩人特种兵之军人荣耀张雯小龙雯雯错误的邂逅重生之绝世弃少程璟然赵苏禾

一秒记住【爱尚小说网 www.23xsw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    市场考察,其实也就是对市场的一个了解。你要做什么东西,你首先要了解这个东西是否营销,它的市场量是多少,大概一年能够制造出多少的营业额来。

    而这些东西,就是需要你收集该市场的信息,再凭借所得到的消息,进行一次简单的市场估算。

    王修这次要做的就是盗版光碟,这东西其实说白了还是个违法的东西。不过在华夏这么个泱泱大国而言,你倒卖个小小的盗版光碟,基本上是没有人会理睬你的。

    盗版光碟的市场,自然就是那些卖碟的店面,这个时候,他们的进货渠道还都是正版,就算有些盗版碟,卖到他们手上的价格也绝对超过了10元一张的进价,这也是为什么王修之前对于碟片定价在8元的缘故。

    有着上一世的经验,王修知道盗版碟片的寿命也就不过短短几年,几年之后,电脑和网络资源将会成为电影电视剧的主流,除了电视就是电脑,那些什么,都只能面对被淘汰的命运。

    王修就是要抓住这次机会,趁着盗版碟还没被淘汰的时候,好好赚上一笔,然后拿着这笔资金,再去转行到其他的行业上面。

    ……

    天气晴朗,车水马龙,王修独自一人踏上了卖盗版碟的不归路,也许是有着对于未来的美好憧憬,所以一路上,王修的脸上都是挂着可爱的笑容。

    说实话,王修长得还算不错,这一世并没有像上一世一样,因为玩电脑放弃运动而让身体走样。所以现在的王修,看上去还是挺帅的。

    两点三十分,王修来到了第一个卖碟片的店子。

    这个门店的名字也很好记,就叫好朋友影视店,店面大概也就六七十个平方的样子。中间是一个影碟架子,架子两边都是满满的影碟。虽然门店不大,但里面所有的光碟加起来应该是破万张了。

    王修站在好朋友影视店的门口,深深的吸了口气,平复了一下自己的情绪,因为考虑到了下午要来调查市场的缘故,所以中午在家吃饭的时候,王修还特意换了一套成熟点的衣服,加上又稍微弄了下头发,如果光从外表上看去,他并不像一个还在学校读书的小年轻。

    “帅哥,要买什么碟啊?”

    王修一进来,一个戴着眼镜的中年男人就迎了上来,一脸笑容。

    从门外看的时候王修就发现这店里没人,所以王修没有丝毫犹豫,直接就进了店。要知道没人的时候,才是你能找到机会跟老板聊天进行套话的时候。

    王修一脸笑容,直接了当的说道:“老板,我不是来买碟的,我是来卖碟的。”

    “卖碟?”

    听到王修直奔主题的话,老板便收起了笑容,这年代,你看哪个人对上门推销的业务员有好脸色的。

    “嗯嗯,我相信我手上的这东西一定能让您有兴趣。”

    王修一脸自信笑容,加上他那还算稚嫩的脸蛋,所以卖碟片的老板并没有第一时间让王修滚出自己的店面。

    老板此刻打量着王修,仔细看,其实也就看出王修的年纪并不大,毕竟王修才16岁的年纪,再怎么打扮,脸上的那股稚气,还是没办法消退的。

    “呵呵,小朋友,我这里就是卖碟的,你到我这里来卖碟,你是想卖什么碟片啊!”中年老板笑着说道。

    听着老板叫自己小朋友,王修微微拧了下眉,不过这情绪马上就被他压制了下去。现在对于中年老板而言,他确实就是一个小朋友而已,所以老板这么说,似乎也没有什么错的地方。

    整理了脑子里的思路,王修直接对老板说道。

    “是这样的,我卖的是盗版碟,眼下这个时代,的舞台都将会被电脑所取代。而现在这个时期,将会是影碟最后的生存期,原版碟和你们手中的盗版碟渠道,价格始终太高,我手上现在的这种盗版碟,无论包装还是内在的东西,都跟你们手上卖的正版碟相差不大。”

    老板听完王修的话,脑海里整理着王修所说的内容,半天才说道:“你说电脑将要取代这点我认同,虽然我自己不玩什么电脑,但毕竟这已经是时代所向,我侄子也和我提过我这影碟店的事情,但现在这个时候,电脑还算是一个奢侈品,并不是每家每户都有的东西。你说你手中有质量可以和正版碟媲美的盗版碟,但我必须要眼见为实,这点我必须要在看到你手上的碟片之后,才清楚你所说的是否属实。而且价格这边,你先说说,我自己比较一下,看看到底你的价格怎么样。”

    “呵呵,老板你也别多想,现在你手中的碟片价格,我是从我那盗版碟厂知道的,毕竟我们做的就是这个市场,不事先了解市场,怎么来跟你们这些代理老板谈呢!”王修笑着,只要眼前这老板有兴趣,他就有机会拿下他的这个市场。对于这点自信,王修还是有的。

    “那你说说你的价格。”老板再次强调说道。

    “我们现在售价固定,而且不分影片,统一价格就是8元一张。无论是长达三四十集的电视剧,还是两张光盘一部的电影,价格就按照我给你的八元一张来算,你们怎么卖,我们不管。”

    听着王修的侃侃而谈,老板沉默了片刻,道:“小伙子,你叫什么名字?”

    “王修,老板您呢?”王修笑着再次伸出了自己的手。

    老板握着王修的手,道:“严正。”

    “严老板,你们现在就算拿盗版碟,价格如果按照碟片算,最低怕也是十块钱一张,现在我的这个价格绝对市场仅有,而且质量方面,你可以看完我的货之后,再给钱给我也没关系的。”王修笑着又抛出了自己的一个筹码。

    “那感情可以,按照你的价格,按照你的交货方式,我可以先从你这里那一批货。”

    思虑了片刻之后,严老板就已经有了决定。虽然他也有卖盗版碟,但是那东西的质量毕竟太差,在很多时候,他手中的盗版碟还没有正版碟好卖。

    刚才王修所说过的东西,如果单单只有价格优势,其实并不能吸引住严老板,在严老板心中,影片的质量才是关键,口碑这东西可是他们这种门店生存最重要的地方。所以,当严老板听到王修说的质量之后,他才真正开始考虑王修的货。加上又可以验货之后再付款,那么也就没什么可疑虑的地方了。

    其实在来之前,王修的想法就是能够引起这些碟片店老板的兴趣,只要能引起他们的兴趣,那么就有机会跟他们长期合作。价格是一方面,人情也是一方面。

    虽然卖盗版碟是违法的,但在华夏这个泱泱大国,盗版泛滥的地方,在做盗版的人比比皆是。而且在王修的记忆力,碟片销售这块,随着后续碟片机的转型,似乎在08年左右的时候,还有一次销售井喷。不过那段记忆已经有点模糊了,具体怎么样的行情,现在王修也并不知道。

    现在听到了严老板的准确答复,王修笑了笑,这样的低级销售其实每个人都会,但问题就在于,谁能够把握住这样的先机。

    “严老板,您先把想要购买的影片写在纸上。到时候我回到厂里,再按照您的需求给您来货。”王修掏出了纸笔,递给了严老板。

    严老板也没有停顿,对于最近什么影片好卖,他的话语权可要比王修足多了。唰唰唰,严老板飞快的写着,眨眼就写了十五部电视剧以及二十部电影的名字。

    将纸笔递给了王修,严老板道:“小王啊,这是初次合作,我也就说直白点。只要你带来的影片能比我手中的盗版碟强,那么这次的货,就算没有达到我的理想层次,我也给你吃下来,不让你白来一趟。但如果这次你带来的影片质量跟你所说的差不多,那么我们的合作就不会是这么小小的一点。我身边做影碟店的朋友不少,到时候你的销量绝对比你想象中要多。”

    “十五部电视剧,二十部电影,每样只来一份吗?”王修看着单子,有点无奈的问道。

    其实在王修心里,还是觉得少了一点。一共才十五部电视剧和二十部电影,加起来也就三十五张碟的样子,这样有个什么利润啊。

    “来两份,这十五部电视剧,如果按照你说的那种方式收费,我给你算算。”说着,严老板竟然自己拿出了计算器,开始哗哗的算了起来。

    “加上电影的影碟,一共是1370张。按照你给我说的收费标准,一共是10960块钱。”严老板将计算器推到了王修的身前,道。

    “什么!!!”

    看着计算器上的数字,王修瞬间就呆住了。

    这价格和数量,怎么跟我想的不一样啊……