爱尚小说网 > 重生之梦 > 第五十六章超市计划下

第五十六章超市计划下

推荐阅读:宇宙职业选手斗罗大陆V重生唐三万相之王星门剑道第一仙雪中悍刀行剑来一剑独尊临渊行沧元图

一秒记住【爱尚小说网 www.23xsw.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “其实就和我刚才问你的那些问题一样,它是一种变换了经销内容的商场,它主要是把目标转移到了生活必需品上,但是也兼顾以前商业所经营的内容,其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店,由于进货渠道的不一样,省去了很多的中间环节,绝大多数的产品比小店要便宜,而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力;而对于那些大型的商场来说,它们由于体制的影响和服务跟不上,经营理念陈旧,还停留在计划经济下,等等的原因制约了它的发展,所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着,端起了茶杯喝了一口茶。

    “生活必需品吗?这样子会有市场吗?而且成本问题怎么降低下来,这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。

    “对于生活必需品来说,大多数都是一个家庭的主妇购买的,对于她们来说首先要考虑的是价格问题,就拿我们的这个超市来说,由于采购量大,可以直接通过厂家联系,或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购,这样就省去了许多的中间环节,这样我们拿到商品的价格就比较的低,我们再留出来一定的利润的情况下,比一般的小店的价格要便宜许多;然后她们还要考虑质量问题,很多的小店因为成本和利润的原因,或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品,报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛,某某人应为使用了哪些东西受伤,或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货,只要把好这个质量关,就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量,而且我们发展了以后,就可以自动的淘汰一些比较差的产品,让顾客可以享受到最好的产品;第三、日用品的需求的人多,需求量大,我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话,那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品,同时种类繁多的项目也是一大卖点,你想如果你去采购几种日用品,要跑很多的地方,但是有一个地方价格便宜,质量好,而且种类全,你会不会来购买?”

    “听起来很有道理,不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释,这才明白了过来,夸奖起他来了。“真是看不出来,你还真的有一手,从一些简单的事情上看到了商机。”

    “我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖,李云有点脸红,赶紧拿起茶杯喝了一口茶。

    李云又想了一下,整理了一下思路,然后继续说道:“这个还是刚刚开始时候的情况,其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店,只不过由于目前的资金量跟不上,才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”

    “渠道渠道运营商,这个是个什么?”由于没有听过这个名词,雅姐感到很不解。

    “渠道就是铺货的渠道,销售的渠道,再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴,目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步,大多数人不知道网络是什么东西,只有等到互联网发展起来以后,网络的意思大家才知道。赶紧的解释:“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的,目前的大多数商品的销售都需要通过网络,比如一个厂家,如何才能把自己的商品销售到用户的手中,它不可能直接的把商品销售给每一个用户,这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节,但是由于侧重点不同,每一个厂家都建立了一个不同的渠道,这样就必然存在着浪费,重复建造的问题,而我们就利用现有的资源,建立一个平台,让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售,这样等于我们架设了这样一个网络,只要这个网络存在,那么我们这个网络所承载的产品越多,这个网络的价值就越大。”

    “听起来好像很有道理,但是目前来说你只有一家店,说是一个平台还可以,但是说是一个网络就”雅姐说到这里就停了下来,想看看李云的反应。

    李云看了看雅姐,他明白她的意思,然后就解释道:“目前只不过是最初的运作状态,现在这个市场还属于一个空白,所以我们作为最先进入的一方,就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后,我们就需要抓紧时间,在别人还在观望等待的时候,迅速的扩张。这家店是第一家,所以我通过了多方面的考证,把它开在了这里,但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺,只需要考虑辐射区的人口,收入情况,交通情况就可以了,那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大,它可以把背街变成旺铺,如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来,等店开了以后再转租出去,房价会飙升的。”李云讲到这里,就陷入了对美好未来的憧憬之中。

    雅姐拍了拍李云,让他从憧憬中醒了过来“别太得意了,还是多方面考察一下再说了,毕竟目前的商业全部都不景气。”

    “就是因为不景气,这个项目才有发展的前途,当时考虑这个项目的时候,由于没有你们的加入,我是站在目前自己的资金水平上来考虑的,现在有了我们的合作,那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了,我相信半年之内,我会雄霸整个n市的零售业市场的。”

    “看起来你的项目不错,怪不得爸爸说你的眼光独到,这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云,这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年,居然有这么深远的计划,看来自己真的是有点落伍了,脑子一转,想到了另外一个方面“只是n市吗?为什么不把眼光放得更远一点,你的计划听起来非常得不错,不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查,一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面,你有没有考虑过通过h省的省会z市来辐射,目前的z市的商业处于破产的边缘,8大商场目前破产了6家,剩下的两家也只是勉强的在维持,如果你的计划可行,我们可以通过兼并他们,改造以后通过这8家大型的商场的影响力,从而达到辐射全省的目的。”

    听了雅姐的话李云的眼前一亮,看来还是雅姐想得周到,可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到,唉但是这个也不能怪李云,毕竟所处的地位和高度不一样,所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金,就算是到了现在同林氏合作也没有想太多,李云暗自的苦笑,看来自己是有点太缩手缩脚了。

    目前已经有了林氏这样一个在h省有着深远影响力的大集团作为后盾,那么就不能只立足于n市这个小市场了,就要从h省这样一个大市场来考虑,h省虽然是农业大省,生活水平不高,但是人口众多,即将要进行的超市的模式正好适用于h省,销售以日用品为主,而且价格便宜。

    而且作为h省省会的z市的影响力相当的大,如果能够占领z市的零售业市场的话,然后慢慢得向各个地级市扩张,那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候,商业模式还是简单的老式的商业模式,人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性,梦里面的记忆告诉李云,一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来,这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识,白白的把无形的资产浪费掉了,后来在别人的网络发展起来,以集团的优势来抗衡他们的时候,它们才发现已经寡不敌众了,这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的,但是他没有能够利用自己的无形资源,利用自己的影响力来扩张,来发展,只是坚守与自己那一家店一个领域,最终不能形成整体的竞争力,才慢慢得没落了。