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    第二天钟江海装了一箱子芒果,就直接开上车进了城,钟晴给他切了一碗果肉用保鲜膜包好,让他可以拿给对方尝尝。

    钟江海走后,钟晴先处理了今天需要的滴灌,然后开着小车就绕去了芒果园,目前的情况看起来要比想象中好上一些,等到把果园所有的日常处理完毕,钟晴就回了管理区。

    在钟父的档案里面,也有一个客户归类档案,钟父当初是高中毕业去下乡的,对于这些做起来也很拿手,归类档案上面有一些水果店的地址,电话,还有每年的订购量。

    这些水果店平时都是和果园直接电话联系,由钟父开车送货上门,之前果园荒废了几个月,这些人应该也是联系过果园的,只不过电话打不通,也应该有了新的选择。

    除此之外,上面也有一些老客户的电话,比如经常在果园批发的水果贩子。

    她抱着档案回去,拿起电话一个一个打了起来。

    这些水果店的人钟晴都不熟悉,不像往日来的水果贩子还能认得,所以她干脆从第一个拨打过去,这是幸福果园的一个老客户,在幸福果园批发水果有好些年头了,每个星期钟父都会固定的给他送货。

    电话接起来,那边是一个妇女接听的电话,钟晴便立马自报家名。

    对方一听是幸福果园,立马就说道:“你们果园咋回事啊?前段时间打电话一直都打不通,差点让我们货源给断了。”

    “不好意思,我们果园之前出了一些事情,停业整顿了一段时间,现在恢复营业了。”

    “换人了还是咋了啊?老钟不干了?”

    “没有换人,我是他女儿,现在果园是我在照料,想问问您那边还考虑继续长期合作吗?”

    “你们那水果现在什么价格啊?”

    钟晴就报上了目前为止他们有的种类,顺便说了一下价格,对方一听就说道:“我们现在不缺供货对象,而且说实话啊闺女,今年生意不好做,我们这压货都卖不掉,实在不好再进一批了,回头需要了我在打电话给你吧。”

    钟晴刚应了一句,那边就挂断了电话。

    这也是她意料之中的事情,老客户多半会觉得价格高的离谱,尤其是和果园有过长期合作的,更是无法接受这个价格,毕竟对原来的水果有过一定了解。

    钟晴也没有准备就这样放弃,她拿起电话紧接着就打了第二个。

    和幸福果园合作的水果店不少,大概有几十家左右,钟晴用了整整一下午的时间联系,最后只有四家水果店说可以考虑,让钟晴找时间带着水果过去,他们要看看,尝过再说。

    剩下的就是一些相熟的水果贩子,那天的张叔钟晴直接没有拨通,而是从下往上,先从不太联系的水果贩子打起来。

    很明显,这边要比水果店还碰壁的多,基本上水果贩子都没有实体店,平时批发水果也是推车到城里面卖,价格太高了不好销售,前面打的统统都拒绝了钟晴。

    打到最后一个的时候,钟晴已经做好了被拒绝的准备,对方才说他明天会过来批发水果,到时候会过来果园看一下,然后再做决定。

    钟晴看了一下销售记录,最后这个人只在果园批发过一次水果,三年前左右。

    她把本子合上,太阳快落山的时候,钟江海回来了。

    跑了一天的他看起来有些疲惫,把车上的大箱子报回了屋里,钟晴伸头一看,早上走的时候有多少,回来的时候还有多少,给他带的碗里面的那些,倒是已经吃了个干净。

    “这些人,吃起来是一点都不含糊,但是一问要不要批发一点卖,那是纷纷都说不需要,说店里面有货没卖掉,眼看着快卖完的,也说已经付了下一批的款,其实就还是嫌咱贵。”

    钟江海把毛巾打湿,随便抹了一把脸,和钟晴说着。

    “一家有意向的都没有吗?”钟晴倒了一杯凉白开递给他问道。

    “我跑的这些都没有。”

    钟江海丢了个本子过来,基本上是去一家,他都会把名字记下来,然后把那条主街道写上,凡是没有批发的,就在后面画个×,钟晴看到那个本子上面,钟江海跑的大大小小的水果店有三十多家,不过无一例外的是,没有一个打了对勾。

    “叔你辛苦了。”钟江海一共记录了三四页,钟晴边看边看说,只不过这里面有很多水果店都是一样的,就有问了一句:“这些怎么都没有名字,就叫水果店吗?”

    “嗯,专门卖水果的取名字的少,大部分都是直接就叫水果店的,尤其是人民医院那条街,上面水果店特别多,我瞧着门口有许多精装的果篮,我想着应该能批发咱的,我把价格都降到十块钱一斤了,不过……唉。”

    钟江海叹了一口气,把杯子里面的水一饮而尽,碰了一天的壁,他也有些丧气,以前也没有受过今儿这么多的拒绝,钟江海心里面不免有些难受,发愁的说着:“咋办啊?这树上的果子等不住了。”

    “我今天下午给果园的老客户打了电话,有几家有意向的,不过要先看看咱们的芒果,明天下午我出去一趟,还有一个水果贩子说明天过来看看货,叔你在家里等着他吧,来了会打电话。”

    钟晴想不到什么安慰的话,她自己也是着急的很,这一天一家都没有推销出去,明天那四家也未必会选择水果店,只能试试看了。

    第二天换做钟晴带着一箱子芒果出去,她事先把已经熟透了的芒果分开装着,然后自己带了小刀和粘板,开着车一路就朝着那四家水果店去了。

    这四家水果店离得并不远,钟晴在城里上的高中和初中,对于路线倒是也熟悉,不一会儿就到了第一家水果店,她把车停好,抱着成熟的芒果和粘板,就直接进了店里。

    这家水果店规模并不小,大概有二十平米左右,算是现在南城里面比较大的水果店,钟晴抱着芒果进去,门口的收银台就坐着人,钟晴直接说明了来意。

    收银台的人应该是个打工妹,赶忙就去里面的小屋里叫了老板出来,老板看着四十出头,一副没太睡醒的样子,钟晴又说了一遍,他才想起来昨天在电话里面的事情,就说让钟晴把芒果拿过去给他看看。

    “这个是已经熟透了的,您可以先尝尝味道,我带了粘板和刀,可以给您现切。”钟晴说着把怀里的东西放到他们平时切水果的台子上面。

    那老板摆摆手凑近闻了闻说:“不着急,你才多大就帮着你爸出来卖水果了?你们这价格是不是定的有点太高了,味道倒是还不错。”

    “您可以先尝尝看我们值不值这个价格呀,您是卖水果的,好坏您一吃不就知道了?”钟晴笑着说。

    “小姑娘长得好看还挺会说话的,行吧,你给我切一个我尝尝看。”

    钟晴直接就把他手里的接过来,也没去皮,直接切下来一半,然后给那老板看着说:“您看,我们这芒果核特别小,尤其是这金煌芒,不瞒您说,我们自家吃了不少,就没有特别大个儿的。”

    说着她把果肉剔下来递过去。

    那老板吃了之后倒是连连点头,钟晴都能看到他的眼睛在那一瞬间发了光,不过他倒是很快就掩饰下去,和她说道:“味道是不错,但是也不值十二一斤,六块钱一斤你看咋样?”

    这拦腰砍掉一半,钟晴也愣了一下,她的最低价格是十块钱,还是在百斤以上才能考虑的,今年这水果涨价不少,附近的芒果园卖给超市那种大批量进货的也才是四块一斤,批发给水果店大概在五六块左右。

    老板虽说没有特别过分的砍到低价,但是很明显口感和味道的区别也会使得价格上涨,就隔壁芒果园的金煌芒,今年因为长势也不错,味道比之他们差一些,批发价都在六块。

    钟晴摇摇头,把东西收起来,客气和对方表明这是最低价格,上百斤还能降一点,老板一看她把价格说的很死,也没有讲价的余地,倒是也没准备涨价,只是留了一个幸福果园的电话号码说他需要考虑一下。

    之后两家店情况也是差不多,老板对芒果都比较满意,只是看钟晴的报价不准备降低,也都是客气的说着等这一批芒果卖完在考虑要不要合作。

    钟晴去的最后一家店,比之前面三家的都要小一些,不过从门头到里面看起来都像是精装修过的一样,钟晴直接抱着芒果进去,门口的收银台就一个人,看起来是个三十多岁的成熟女人,她画着精致的妆容,头发高高的盘起来,钟晴说明了来意,对方就直接拿了她带过去的芒果看起来。

    “你这芒果味道倒是还不错,离得远都能闻见香,看皮的颜色和纹路确实比我现在的要好一些,你能打开一个给我尝尝么?”

    钟晴点点头,接过来也没犹豫的就给对方切起来,那姑娘倒是直接问她:“你是果园的老板?昨天打电话的就是你吗?”

    “嗯,是的。”钟晴切开之后,先给她看了一下核,那女人看起来倒也是个懂行的,点点头说:“你们这核可够小的,没想到果园的老板是个年轻漂亮的小姑娘。”

    钟晴笑着把果肉剔下来,下面没有彻底切开,连着皮递给她,她接过去只是小小的咬了一口,就抬起头来看着钟晴说:“你昨天和我说多少钱一斤?”

    “批发价十二一斤,如果长期合作还能低点。”钟晴说。

    “你这芒果确实是精品,算是我目前尝过的味道最好的,但是十二一斤也有些贵了,现在已经到了季节,我这店里的芒果最高价格也才十二。”她指了指后面的水果架子。

    钟晴回头一看,确实写着价格,不过看品相要比她的差一些。

    “三百斤以上十块,你看行么?”对方把那一小块吃下去,直接和她说了预期中的价格。

    钟晴也没有直接回答,而是犹豫了一下。

    女人听了只是笑着说:“我可以和你们果园长期合作,不过也不能单单只看这一种水果,我得先卖着看看,你也看到了,我这家店走的就是精品,又开在高档小区的位置,要是日后有比你家品相好的,我自然也会选择别家。”

    她的语气很温柔,说话的速度也不快,钟晴听明白了她的话中含义,无非是说,只要你家水果好,价格和合作都不是问题。

    确实从刚才来看,她给出的价格是最合理的。

    钟晴也没有犹豫太多,当时就和老板说好了,之后约定是先付二分之一的定金,老板先定了三百斤,分三到四次供货,时间以提前联系为主。

    给老板开了定金的收据,钟晴先把车里那一箱子搬出来让她挑选,这里大概就有六十斤左右,每个个头都不小,模样也好看,那女人挑了十几个,上称刚好五十斤,就先在记录里面划掉了五十斤。

    总算是开了张,虽然说批发的并不多,钟晴也算是暂且松了口气,瞧着时间也不早了,也没再去问问背的店,直接回了家。

    令人开心的是,钟江海这边进行的也算顺利,水果贩子算是个识货的人,在尝过幸福果园的芒果之后,和钟江海进行了一番讨价还价之后,以九块钱一斤的价格订购出去了三百斤,他自己上门提货,不需要送货。

    到目前为止,幸福果园也走出去了两单批发,不过这对于幸福果园来说,也就只是一颗芒果树的量。